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浅析上海乐高早教培训行业现在以及未来发展状况

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2017年04月13日

乐高(Lego)玩具有「丹麦国宝」之美誉.1930年代初成立乐高一开始为制作木制玩具,1940年代初开始改制造风靡世界的塑胶积木。经过几次改良,1980年代间,塑胶积木一直是乐高的主要产品203.全世界至少有三亿以上的人口曾经玩过乐高的传统积木204,然而近年来电脑的发展影响了乐高积木的销售,且电脑游戏似乎渐渐取代了积木,因此乐高也转换方向,开始发展以电脑程式为玩具核心之一的积木组。

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到目前为止,乐高教育在中国上海正规开办的中心有且只有10几家。而正规的乐高教育和市面上其他乐高教育的区别如下:

1、乐高活动中心的教材都是由乐高教育部统一研发经中国乐高教育研发部进行翻译整理的。

2、乐高活动中心每年接受乐高教育总部的监督、师资培训,老师具备专业素质,真正领会乐高教育“玩中学、做中学”的教育理念。

3、乐高活动中心有完整的教育体系,从3-12岁一系列的课程。

4、乐高活动中心具有每期课程配套的教具,这是在商场里购买不到的教育部产品。

5、乐高活动中心针对有一些冒牌乐高早教机构已经发出律师函,他们可能已经触犯了乐高教育版权,随时都有可能被撤销进行乐高教育的资格。

欧美国家校内机器人教育很多年了,这是STEM教育的趋势,机器人教育也是STEM最直接最有效的实践活动。

国内学校从2000年就有所行动。第一阶段是受西觅亚等一些教育器材公司忽悠,购置器材和教材。因为是学校采购,奸商报价虚高,很多学校会说自己花了几万建了机器人实验室,但器材只够几个人用,学生必须分组学习。另外老师水平参差不齐,卖器材的给培训也是走走过场,后续服务跟不上,另外学校工作重点是升学考试,时间长了也就搁置了。到现在,很多学校都有大量RCX(乐高第一代机器人控制器,目前第三代已经两年了)库存。

第二阶段就是西觅亚发展直营店和加盟店,也成LEC乐高教育中心和SMC西觅亚机器人高手俱乐部。卖了更多的器材,同时引进了很多九几年乐高教材开课。器材也是很老的,目的是消化库存。库存消化差不多了就上新能源系列与新科技系列,老教材也是不断改进,从教材质量和内容来看都是国内研发的,原版翻译的占少数。后来很多加盟店翅膀硬了,就不交加盟费了,自己单干。有实力的自己创牌子山寨,如大连博佳发展迅猛,跟青少年宫关系也密切,营销色彩很浓,加盟他们的也多。还有搭搭乐乐、乐博乐博之类,也有引进的韩国牌子,不用乐高的器材。

由于学校老师参差不齐,有的学校老师很优秀,带出很多学生,学生会传承,成了一些比赛强队,参加Robocup的机器人灭火、机器人足球等项目成绩也不错,荣誉颇丰。而成绩越好的学校,越容易获得预算,提升自己的队伍,所谓中国特色的强校更强,弱校更弱。

学校也分地区,同一个省的,有的城市一直就有,有的城市一直没有。一句话,地方教育部门支持有拨款,就能发展,不支持,不给拨款,就没有。

第二阶段就是校内校外齐飞。校内教育免费,但参差不齐。校外教育鱼龙混杂,收费不菲。

第三阶段就是目前,响应号召,开展机器人教育,以前一直搞的学校更是如虎添翼,没有搞过的学校都要搞一搞,不能太难看。没有搞过的学校,要么找民间教学机构合作,基本是学校出资买器材,雇老师来上课,学生免费学,有的学校象征性的收点费。学校的老师有时间的能跟着一起学习,研究,以后就能接手。从科协开始承办FLL大赛后学校都着急了,要组队伍,出成绩,初中学生能力强,基本都自己完成。而小学生能做出个正常行走的机器人就很不错了,小学很多队伍都是老师代为设计调试的机器人,这点在比赛的时候也能看出来。

由于第三阶段器材混乱,有淘宝渠道的,有海淘的,有经销商外流的。一开始官方规定乐高器材即可,但后来乐高教育中国代理西觅亚宣布,必须买他们指定经销商的器材才可参赛。一般的,买一套EV3即可有一个参赛名额。官方渠道的EV3控制器中贴有NFC芯片,内用器材渠道的信息,比赛前都要验器材。

而且现阶段比赛,基本是以学校为单位,需要学校公函确认队伍为学校代表队。很多民间机构参赛都要与学生所在学校搞好关系。

另一方面,民间教育机构营销色彩重,鼓励报2年,鼓励转介绍,转介绍增课等形式,无异于拉人头的模式。而乐高器材不菲,加上租金工资等固定成本,有的机构会变成寅吃卯粮,然后就搞续费活动。撑不下去了就开新店,继续招生。老师工资也低,师资基本都是少量大学兼职和刚毕业没找到工作的全职,等找到工作又跳槽的。所以人员流动性较大,一般一年换一批。对比学校就有很大优势,老师素质稳定,理工科知识扎实,学校经费充裕,即使分组学习弥补器材的劣势,但毕竟是免费教育,还是要让民间机构不好过。另外,初中下午自由活动时间很长,有兴趣的学生基本上每天都能学机器人,而民间机构一周只上一次课,一个周后学生很少能记得上节课的内容。

另外更严峻的情况是,出生率断崖式下跌,不管是幼儿阶段招生还是学龄的招生都是越来越难,而一个城市少则五六家店多则十多家门店,未来会迎来一次大洗牌。

月1 日,乐高集团在丹麦举办了新闻发布会,公布了乐高在2015 年的营收状况。2015 年,乐高的市场表现依旧亮眼,年度收入达到358 亿丹麦克朗(约合52亿美元),较2014 年增长了25%。净利润达到92 亿丹麦克朗(约合13.4 亿美元),较2014 年增长了31%。

乐高已经连续十年实现增长,乐高首席执行官J?rgen Vig Knudstorp 也在发布会上表示,2015 年是乐高的好年头,市场表现非常令人满意。全球范围来看,乐高在大部分主要市场的销售额都有所增长,而在乐高最大的美国市场以及英国、法国、中国、巴西及日本等一些市场,销售额实现了两位数增长。

其中,巴西和中国的增长表现最为突出,据J?rgen 透露, 2015 年乐高在中国市场实现了30% 到40% 的增长。“我们已经从核心的中国一线城市中拓展出去,接触到了二线更多城市的新消费者。” J?rgen 在采访中说。

乐高的连续增长得益于乐高与迪士尼的合作、在产品线上的创新、以及对女孩玩具市场的重视。从产品来看,与电影《星球大战》以及《冰雪奇缘》有关的乐高星球大战系列产品和迪士尼公主系列产品对销售量的贡献很大。此外,乐高在2015 年9 月推出的把乐高积木与主机游戏结合的乐高次元系列也在销量方面表现突出。另外,当美泰的芭比娃娃遭到身材、审美上的诟病时,乐高推出了女性科学家系列等玩具,为女孩提供更多的“角色扮演”选择。


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